​

​

Details programma

​

1/ One-to-one sessie (1 uur, online)

• Kennismaking​

• Analyse salesvaardigheden

• Doelstellingen

​

2/ Sessie 1

• De attitude & mindset van een sales professional

• Verschillende dynamieken en communicatiestijlen van prospecten herkennen

• Makkelijker verbinden en valkuilen vermijden met verschillende types klant

​

3/ Sessie Telefonische prospectie (optioneel)

• Een goeie strategie bepalen

• Opbouw & structuur van je telefoongesprek

• Omgaan met bezwaren

• Opvolging & assertief afspraken vastleggen

​

4/ Sessie 2

• Methodiek & structuur van een goed verkoopgesprek

• Connecteren met je klant.

• Hoe analyseer je efficiënt de situatie van je prospect? 

• Wanneer weet ik voldoende & hoe maak ik de brug naar mijn presentatie

​

5/ Sessie 3

• Efficiënt presenteren

• Hoe zorg je dat je presentatie blijft plakken?

• Koopsignalen detecteren bij de prospect

​

6/ Sessie 4

• Vloeiend naar het voorstel en afsluiten gaan

• Meesterlijk omgaan met bezwaren & weerstand

​

7/ One-to-one sessie (1 uur, online)

• ​Assessment (met rapport voor de deelnemer met constructieve feedback)

• Coachingmoment

• Certificaat van deelname

​

​

 

​